Sluta lägga pengar på att låta som alla andra.
Definiera er plats på marknaden och gör bolaget lättare
att leda, sälja och välja.
Kostnadsfritt digitalt möte · 45 minuter
Definiera er plats på marknaden och gör bolaget lättare
att leda, sälja och välja.
Kostnadsfritt digitalt möte · 45 minuter
Jag hjälper vd:ar och ledare att enas om vad bolaget ska vara känt och valt för, så att organisationen vet vad den bygger och rätt kunder förstår varför de ska välja just er.
På pappret borde affären gå som tåget. Ni har ett starkt team, ett riktigt bra erbjudande och massor av kompetens. Ändå utvecklas inte bolaget i den takt det borde.
Samma diskussioner dyker upp igen och igen.
Varje ny affär kräver lite mer kraft.
Kunderna väljer konkurrenterna, fast ni är bättre.
Jag har träffat många vd:ar med bolag i precis det läget. De flesta har först trott att mer marknadsföring ska få fart på saker och ting, men ganska snart visar det sig att grundproblemet är något helt annat: ledningen saknar gemensamma svar på några av bolagets mest grundläggande frågor.
Utan de svaren händer två saker: olika delar av verksamheten drar åt olika håll och kunderna förstår inte varför de ska välja er. Det kostar er alltså först i tid och kraft och sedan i affärer ni borde ha vunnit.
Min erfarenhet är att lösningen sällan börjar med att synas mer.
Den börjar med att reda ut varför ni gör det ni gör, vad ni faktiskt
gör annorlunda och vem som ska känna: ”shit, det här är exakt för mig”.
Det arbetet leder jag er igenom i fem steg, ett beslut i taget.
Vad håller er tillbaka?
Vi tar reda på varför ert verkliga värde inte når fram och vad som står i vägen just nu.
Var ska ni vinna?
Vi avgör vilka kunder, behov och situationer ni ska prioritera och vad ni ska välja bort.
Vad ska ni äga?
Vi definierar vad ni ska vara kända och valda för. Något som är sant, hyperrelevant och svårt att kopiera.
Varför ska kunden tro på er?
Vi identifierar bevisen som gör positionen trovärdig och ger kunden verkliga skäl att välja er.
Vad behöver förändras nu?
Vi prioriterar vad ni ska göra nu, senare och inte alls.
Det första steget är en kostnadsfri positioneringsdiagnos.
För etablerade bolag som har vuxit, men där riktningen inte riktigt har hängt med. Affären fungerar, men ledningen, sälj och marknad saknar ett gemensamt svar på vad bolaget ska prioritera, äga och välja bort.
Arbetet kräver att den som leder processen har mandat att påverka bolagets riktning och är beredd att fatta de beslut som krävs.
Nej. Det är arbetet som behöver göras innan marknadsföringen. Positionen påverkar hur bolaget prioriterar, utvecklar erbjudandet, säljer, investerar och kommunicerar. Marknadsföringen är ett resultat av de besluten.
En byrå hjälper vanligtvis till med identitet, hemsida och kampanjer. The Positioning Shift™ gör grundjobbet före det: besluten om vilka ni ska vinna, vad ni ska vara valda för och vad kommande investeringar ska bygga på.
Inte i traditionell mening. Ni får inte ett långt dokument fyllt med värdeord som ingen kommer ihåg. Ni får de viktigaste besluten samlade på ett sätt som både ledningen och resten av organisationen kan använda.
Vd behöver vara aktiv genom processen. Därutöver involveras utvalda personer från ledningen och organisationen genom ett begränsat antal fokuserade intervjuer, arbetsmöten och avstämningar.
Nej. The Positioning Shift™ ger er besluten och riktningen som det arbetet behöver bygga på. Därefter kan ert interna team, er befintliga byrå eller andra specialister ta vid utan att börja med ett tomt papper.