Hanna Å — Power Positioning™ för etablerade bolag

Vågar du ompröva bolagets gamla sanningar?

Samma diskussion dyker upp igen med ett nytt mötesnamn. Varje ny affär kräver mer kraft. Och kunderna väljer konkurrenterna, trots att du vet att ni är bättre. Känner du igen det?

Under mina år har jag sett många bra bolag hamna där. De har vuxit, men tappat bort sin riktning längs vägen. Mer marknadsföring känns då som den logiska lösningen, men faktum är att det bara tar er snabbare åt fel håll (och kostar en massa pengar).

Problemet är alltså inte att ni syns för lite. Det är att ni saknar en gemensam idé att bygga bolaget kring.

Power Positioning™ gör grundjobbet före marknadsföringen. Tillsammans fattar vi de avgörande besluten om vad ni ska äga, prioritera och – lika viktigt – välja bort.

Resultatet är ett bolag som blir lättare att leda, marknadsföra och sälja. Och betydligt lättare för rätt kunder att välja.

Men det kräver något av dig: att du tål att bli utmanad och vågar ompröva det ni länge har tagit för givet.

Vill du bara ha mer marknadsföring finns det många andra.
Vill du förändra varför marknaden väljer er? Då finns jag här.

Ett nytt sätt att tänka,
internt och externt

Ett starkt varumärke byggs inte på en fyndig formulering.
Det byggs på en övertygelse. För att hitta den behöver vi
först förstå vad som är sant: om affären, kunderna, marknaden
och, inte minst, er själva.

På 90 dagar, i fem steg, ersätter vi magkänsla och gissningar
med en riktning hela bolaget kan agera på.

Glappet

Vad håller er tillbaka?

Vi synar glappet mellan värdet ni faktiskt skapar och värdet marknaden förstår. Sedan pekar vi ut vad som håller er tillbaka, innan ni lägger en krona till på fel lösning.

Vi landar i: en gemensam bild av nuläget och den viktigaste möjligheten framåt.

Vägvalet

Vad är ert fokus?

Ett starkt varumärke kräver knivskarpt fokus. Här beslutar vi vad ni ska prioritera, och kanske ännu viktigare, vad ni ska välja bort.

Vi landar i: ett kommersiellt vägval som gör resten av besluten enklare.

Positionen

Vad ska ni vara kända för?

Vi definierar den strategiska idé som marknaden ska förknippa med er. Den ska kännas sann för bolaget, spela roll för kunden och vara svår för konkurrenterna att göra anspråk på.

Vi landar i: en gemensam position och riktning som hela bolaget kan bygga vidare på.

Beviset

Varför ska kunden tro på er?

Vi tydliggör vad som gör den nya positionen trovärdig och ger kunden verkliga skäl att välja er.

Vi landar i: en stark koppling mellan det ni lovar och det ni faktiskt kan bevisa.

Planen

Vad behöver hända nu?

En ny riktning spelar ingen roll om ingenting förändras. Vi prioriterar vad som behöver hända först, vad som kan vänta och vad ni kan sluta göra helt.

Vi landar i: en tydlig plan för bolagets kommande beslut, investeringar och kommunikation.

Investering

Power Positioning™175 000 kr exkl. moms

Steg 1–5

Priset gäller ett varumärke på en huvudsaklig marknad. Behöver fler marknader eller affärsområden omfattas anpassar vi upplägget.

Jag arbetar mellan ledningsrummet och marknaden, där strategiska beslut blir idéer människor förstår, tror på och väljer.

Hanna Karlsson, Positioneringsstrateg.
Tidigare 10 år på Forsman & Bodenfors.

Innan du bokar

Vem passar Power Positioning™ för?

Power Positioning™ är för etablerade bolag som har vuxit, men där riktningen inte har hängt med. Affären fungerar, men ledningen, sälj och marknad saknar ett gemensamt svar på vad bolaget ska prioritera, äga och välja bort.

Du har mandat att påverka bolagets riktning och är redo att fatta de beslut som krävs för att ta bolaget vidare.

Är Power Positioning™ ett marknadsföringsprojekt?

Nej. Det är ett ledningsarbete med kommersiella konsekvenser. Positionen påverkar hur bolaget prioriterar, utvecklar erbjudandet, säljer, investerar och kommunicerar. Marknadsföringen är ett resultat av det.

Hur skiljer sig detta från att anlita en byrå?

En byrå hjälper vanligtvis till med identitet, webb och kampanjer. Power Positioning™ är arbetet före det: besluten som avgör vilka ni ska vinna, vad ni ska vara valda för och vad kommande investeringar ska bygga på.

Är det en varumärkesplattform?

Inte i traditionell mening. Ni får inte ett långt dokument fyllt med värdeord som ingen kommer ihåg. Ni får de avgörande besluten samlade på ett sätt som ledningen och organisationen kan agera på.

Hur mycket tid behöver ledningsgruppen lägga?

Vd behöver vara aktiv genom processen. Därutöver involveras utvalda personer från ledningen och organisationen i ett begränsat antal fokuserade intervjuer, arbetsmöten och avstämningar.

Vad har vi efter 90 dagar?

Ett kommersiellt styrsystem, eller ett gemensamt facit om man så vill, på vad ni ska äga, prioritera och välja bort.

Ingår en ny identitet, hemsida eller kampanj?

Nej. Power Positioning™ ger er besluten och riktningen som det arbetet behöver bygga på. Därefter kan ert interna team, er befintliga byrå eller andra specialister ta vid utan att börja med ett tomt papper.