The Positioning Shift™ Snabbt självtest Om Hanna Boka en Positioneringsdiagnos

För bolag som vill växla upp

Få rätt kunderatt fatta varför deska välja just er.

Är du vd i ett bolag med anställda? Vet du att bolaget
är sjukt mycket bättre än marknaden fattar? Jag heter
Hanna och tillsammans kan vi ändra på det.

Boka en Positioneringsdiagnos

Kostnadsfritt digitalt möte · 45 minuter

Känner du igen dig?

Affären går trögare, trots
 att ni jobbar hårdare.

På pappret borde affären gå som tåget. Ni har ett starkt team, ett riktigt bra erbjudande och du vet att ni är mycket bättre än konkurrenterna. Ändå utvecklas ni inte i den takt ni borde.

Jag har träffat massa vd:ar med bolag i precis det läget. De flesta har kommit till mig i tron att mer marknadsföring är lösningen. Men efter att vi snackat en stund visar det ganska snart att problemet är något helt annat: de saknar gemensamma svar på några av bolagets mest grundläggande frågor.

Utan de svaren händer två saker:

  1. Internt bygger de olika versioner av bolaget.
  2. Externt fattar inte människor varför de ska välja dem.

Det kostar alltså först i tid och kraft och sedan i affärer de borde ha vunnit.

Hanna Karlsson
Hanna Karlsson
Positioneringsstrateg, Göteborgare, småbarnsmamma, rojalist & bastuälskare.

Efter nästan tio år på Forsman & Bodenfors startade jag eget. Samma år blev jag mamma.

Det ena hade kanske ingenting med det andra att göra. Eller precis allt.

Jag ville bygga ett arbetsliv där jag själv ägde min tid. Men jag ville också komma närmare människorna jag jobbade med. Människorna vars idéer och drivkrafter är anledningen att deras bolag existerar.

Under mina år på byrå arbetade jag med några av världens och Sveriges största varumärken. Där såg jag på nära håll vad som händer när företag slutar fråga ”Vad ska vi säga?” och i stället bestämmer ”Vad ska vi stå för?” och ”Vem ska bry sig?”.

De slutade svansa efter kategorin och började leda den. De gav människor något att bry sig om och fler skäl att välja dem, om och om igen.

Idag arbetar jag direkt med vd:ar och ledningsgrupper som vet att deras företag har mer i sig än marknaden ser. Och som, precis som jag, tror att världen behöver lite mindre snack och lite mer substans.

För bakom nästan varje riktigt bra bolag finns människor som du, med en historia, en övertygelse och ett sätt att se på världen som konkurrenterna inte kan kopiera.

Problemet är att mycket av det aldrig når ut.

Känns det bekant? Då ska vi jobba ihop.

Boka en Positioneringsdiagnos

Kostnadsfritt digitalt möte · 45 minuter

Börja i rätt ände

Det här är grundjobbet före marknadsföringen.

Min erfarenhet är att lösningen sällan börjar med att synas mer.
 Den börjar med att reda ut varför ni gör det ni gör, vad ni faktiskt
 gör annorlunda och vem som ska känna: ”det här är exakt för mig”.
 Det arbetet leder jag er igenom i fem steg, ett beslut i taget.

01

See

Vad håller er tillbaka?

Vi tar reda på varför ert verkliga värde inte når fram och vad som står i vägen just nu.

02

Choose

Var ska ni vinna?

Vi avgör vilka kunder, behov och situationer ni ska prioritera och vad ni ska välja bort.

03

Claim

Vad ska ni äga?

Vi definierar vad ni ska vara kända och valda för. Något som är sant, hyperrelevant och svårt att kopiera.

04

Prove

Varför ska kunden tro på er?

Vi identifierar bevisen som gör positionen trovärdig och ger kunden verkliga skäl att välja er.

05

Move

Vad behöver förändras nu?

Vi prioriterar vad ni ska göra nu, senare och inte alls.

The Positioning Shift™

Från oklart
 till solklart

Före
Efter
Allt viktigt behöver godkännas av dig.
→
Fler kan fatta rätt beslut utan att fråga först.
Samma strategiska frågor öppnas om och om igen.
→
Ni har en gemensam riktning som gör varje beslut enklare.
Kunderna förstår inte vad ni gör bäst.
→
Rätt kunder förstår varför just ni är rätt för dem.
Marknadsföringen byter budskap utan att lösa grundproblemet.
→
Varje marknadsföringskrona stärker samma position.
Ni startar fler initiativ utan att få större effekt.
→
Färre initiativ får större kraft.
Sugen på att jobba ihop?

Så går det till

Det första steget är en kostnadsfri positioneringsdiagnos.

  1. Du fyller i dina uppgifter och svarar på fem frågor om er nuvarande situation.
  2. Om jag tror att jag kan hjälpa er återkommer jag med förslag på en tid.
  3. Inför samtalet går jag igenom er webbplats, ert erbjudande och hur ni presenterar er idag.
  4. Under 45 minuter delar jag mina första observationer om var ert värde inte når fram, vad som kan hålla er tillbaka och vad ni behöver reda ut först.
  5. Därefter avgör vi om The Positioning Shift™ är rätt nästa steg.
Boka en Positioneringsdiagnos

Kostnadsfritt digitalt möte · 45 minuter

Bra att veta

Inför ett samarbete

Vem passar The Positioning Shift™ för?

För etablerade bolag som har vuxit, men där riktningen inte riktigt har hängt med. Affären fungerar, men ledningen, sälj och marknad saknar ett gemensamt svar på vad bolaget ska prioritera, äga och välja bort.

Arbetet kräver att den som leder processen har mandat att påverka bolagets riktning och är beredd att fatta de beslut som krävs.

Är The Positioning Shift™ ett marknadsföringsprojekt?

Nej. Det är arbetet som behöver göras innan marknadsföringen. Positionen påverkar hur bolaget prioriterar, utvecklar erbjudandet, säljer, investerar och kommunicerar. Marknadsföringen är ett resultat av de besluten.

Hur skiljer sig detta från att anlita en byrå?

En byrå hjälper vanligtvis till med identitet, hemsida och kampanjer. The Positioning Shift™ gör grundjobbet före det: besluten om vilka ni ska vinna, vad ni ska vara valda för och vad kommande investeringar ska bygga på.

Är det en varumärkesplattform?

Inte i traditionell mening. Ni får inte ett långt dokument fyllt med värdeord som ingen kommer ihåg. Ni får de viktigaste besluten samlade på ett sätt som både ledningen och resten av organisationen kan använda.

Hur mycket tid behöver ledningsgruppen lägga?

Vd behöver vara aktiv genom processen. Därutöver involveras utvalda personer från ledningen och organisationen genom ett begränsat antal fokuserade intervjuer, arbetsmöten och avstämningar.

Vad har vi efter avslutat samarbete?

Ni har fattat besluten som behöver sitta innan ni lägger mer pengar på att synas: vilka kunder ni ska vinna, vad ni ska vara kända och valda för, varför marknaden ska tro på det och vad ni behöver välja bort.

Besluten är samlade i en tydlig position och en prioriterad plan för vad som behöver förändras i erbjudandet, försäljningen och kommunikationen. Så att ledningen kan prioritera, medarbetarna vet vad de bygger och rätt kunder förstår varför de ska välja just er.

Ingår en ny identitet, hemsida eller kampanj?

Nej. The Positioning Shift™ ger er besluten och riktningen som det arbetet behöver bygga på.

Vill du förändra varför marknaden väljer er?

Boka en Positioneringsdiagnos

Kostnadsfritt digitalt möte · 45 minuter