För vd:ar, grundare och ledningsgrupper
Sluta lägga pengar på att låta som alla andra.
Definiera er plats på marknaden och gör bolaget lättare
att leda, sälja och välja.
Definiera er plats på marknaden och gör bolaget lättare
att leda, sälja och välja.
Efter tio år på Forsman & Bodenfors hjälper jag i dag ledningar att få syn på det som
skiljer bolaget från mängden och göra det tydligt för människorna som ska välja det.
Samma diskussioner dyker upp igen med ett nytt mötesnamn.
Varje ny affär kräver lite mer kraft.
Kunderna väljer konkurrenterna, fast ni är bättre.
När det inte längre rullar på som det brukar känns mer marknadsföring ofta som den logiska lösningen. Kanske en ny hemsida, en ny slogan eller bara lite mer fart på innehållsproduktionen.
Jag har träffat många vd:ar som kommit till mig med just den typen av beställning. Och jag fattar varför man börjar där. Det är konkret. Något man kan beställa, lansera och peka på.
Men när vi börjar prata visar det sig ofta att det saknas gemensamma svar på några av bolagets mest grundläggande frågor. Då blir mer marknadsföring mest en ny kostym på samma gamla problem. Och i värsta fall lägger ni ännu mer pengar på att låta precis som alla andra.
Min erfarenhet är att lösningen sällan börjar med att synas mer.
Den börjar med att reda ut varför ni gör det ni gör, vad ni faktiskt
gör annorlunda och vilka som ska känna: det här är precis för oss.
Det är det grundjobbet vi gör tillsammans under 90 dagar.
En stark position börjar inte med en fyndig formulering. Den börjar
med att förstå vad som faktiskt är sant om bolaget, kunderna och
marknaden och sedan våga fatta beslut utifrån det.
Vad håller er tillbaka?
Vi tar reda på varför bolagets verkliga värde inte når fram och vad som faktiskt står i vägen.
Var ska ni vinna?
Vi väljer vilka kunder, behov och situationer ni ska prioritera och vad ni ska välja bort.
Vad ska ni äga?
Vi definierar vad ni ska vara kända och valda för på ett sätt som är sant, relevant och svårt att kopiera.
Varför ska kunden tro på er?
Vi identifierar bevisen som gör positionen trovärdig och ger kunden verkliga skäl att välja er.
Vad behöver förändras nu?
Vi prioriterar vad ni ska göra nu, senare och inte alls.
Det första steget är en kostnadsfri positioneringsdiagnos.
För etablerade bolag som har vuxit, men där riktningen inte riktigt har hängt med. Affären fungerar, men ledningen, sälj och marknad saknar ett gemensamt svar på vad bolaget ska prioritera, äga och välja bort.
Arbetet kräver att den som leder processen har mandat att påverka bolagets riktning och är beredd att fatta de beslut som krävs.
Nej. Det är arbetet som behöver göras innan marknadsföringen. Positionen påverkar hur bolaget prioriterar, utvecklar erbjudandet, säljer, investerar och kommunicerar. Marknadsföringen är ett resultat av de besluten.
En byrå hjälper vanligtvis till med identitet, hemsida och kampanjer. The Positioning Shift™ gör grundjobbet före det: besluten om vilka ni ska vinna, vad ni ska vara valda för och vad kommande investeringar ska bygga på.
Inte i traditionell mening. Ni får inte ett långt dokument fyllt med värdeord som ingen kommer ihåg. Ni får de viktigaste besluten samlade på ett sätt som både ledningen och resten av organisationen kan använda.
Vd behöver vara aktiv genom processen. Därutöver involveras utvalda personer från ledningen och organisationen genom ett begränsat antal fokuserade intervjuer, arbetsmöten och avstämningar.
En beslutad position, en gemensam riktning för vad bolaget ska prioritera och en tydlig plan för vad som behöver förändras.
Nej. The Positioning Shift™ ger er besluten och riktningen som det arbetet behöver bygga på. Därefter kan ert interna team, er befintliga byrå eller andra specialister ta vid utan att börja med ett tomt papper.