För etablerade bolag som är
bättre än marknaden förstår

Sluta lägga pengar
på
att låta som
alla andra.

På 90 dagar definierar vi er nya plats på marknaden och gör bolaget lättare att leda, sälja och välja.

Ansök om en plats Se hur det fungerar

Ni springer fortare,
men inte åt samma håll.

Samma diskussion dyker upp igen med ett nytt mötesnamn. Varje ny affär blir svårare att vinna. Och kunderna väljer konkurrenterna, trots att ni vet att ni är bättre. Känner ni igen det?

Jag har sett många bra bolag hamna där. De har vuxit, men riktningen har inte hängt med. Nu krävs allt mer kraft för allt mindre effekt.

Mer marknadsföring känns ofta som den logiska lösningen. Men faktum är att den bara tar er snabbare åt fel håll och kostar massor på vägen.

Problemet är inte att ni syns för lite, utan att ni saknar en gemensam position att bygga både bolaget och kommunikationen kring.

The Positioning Shift™ gör grundjobbet före marknadsföringen. Tillsammans fattar vi de avgörande besluten om vad ni ska äga, prioritera och – lika viktigt – välja bort.

Resultatet är ett bolag som blir lättare att leda och sälja. Och betydligt lättare för rätt kunder att välja.

Men det kräver något av er: att ni tål att bli utmanade och vågar ompröva det ni länge har tagit för givet.

Vill ni bara ha mer marknadsföring finns det många andra där ute.

Vill ni förändra varför marknaden väljer er? Då ska vi jobba ihop.

Innan The Positioning Shift™
Efter The Positioning Shift™
Varje viktigt beslut landar hos vd:n.
Fler kan fatta rätt beslut utan vd:n i rummet.
Samma diskussioner börjar om från början.
Ni har tydliga principer att fatta beslut utifrån.
Kunden vet inte varför de ska välja er.
Kunden förstår exakt varför ni är värda att väljas.
Marknadsföringen byter budskap utan att lösa grundproblemet.
Varje marknadsföringskrona stärker samma position.
Ni startar fler initiativ utan att få större effekt.
Färre initiativ får större kraft.

Fem avgörande beslut.
En gemensam riktning.

En stark position börjar inte med en fyndig formulering. Den börjar med tydliga beslut om vad ni ska äga, prioritera och välja bort.

Under 90 dagar tar The Positioning Shift™ er genom fem steg som ersätter magkänsla och gissningar med en riktning hela bolaget kan agera på.

01

See

Vad håller er tillbaka?

Vi synar glappet mellan värdet ni faktiskt skapar och värdet marknaden förstår. Här skiljer vi symptomen från det som faktiskt står i vägen, innan ni lägger en krona till på fel lösning.

Beslutet: vilket problem ni behöver lösa och vilken möjlighet ni ska ta vara på.

02

Choose

Var ska ni vinna?

När nuläget är tydligt väljer vi var bolaget ska lägga sin kraft. Vilka kunder, behov och situationer ska ni prioritera? Och vad ska ni sluta försöka vara?

Beslutet: var ni ska vinna och vad ni ska välja bort.

03

Claim

Vad ska ni äga?

När fokus är valt definierar vi vad ni ska vara kända och valda för. Positionen ska kännas sann för bolaget, spela roll för kunden och skapa ett tydligt alternativ till konkurrenterna.

Beslutet: vilken position ni ska ta och vad marknaden ska förknippa med er.

04

Prove

Varför ska kunden tro på er?

En position blir inte trovärdig bara för att ni säger den. Här identifierar vi vad i erbjudandet, er erfarenhet och sättet ni arbetar på som ger kunden verkliga skäl att tro på den.

Beslutet: vilka bevis som ska bära positionen.

05

Move

Vad behöver förändras nu?

När riktningen är satt avgör vi vad den faktiskt innebär för bolaget. Vad behöver hända först? Vad kan vänta? Och vad kan ni sluta göra helt?

Beslutet: vad ni ska förändra nu, senare eller inte alls.

Investering
The Positioning Shift™från 195 000 kr exkl. moms

Priset gäller ett varumärke på en huvudsaklig marknad. Om fler marknader eller affärsområden behöver omfattas anpassas upplägget.

Hanna Karlsson

Jag hjälper ledningar att översätta strategiska beslut till en position marknaden förstår och väljer.

Hanna Karlsson, Positioneringsstrateg.
Tidigare 10 år på Forsman & Bodenfors.

Ansök om en plats

Innan ni ansöker

Vem passar The Positioning Shift™ för?

The Positioning Shift™ är för etablerade bolag som har vuxit, men där riktningen inte har hängt med. Affären fungerar, men ledningen, sälj och marknad saknar ett gemensamt svar på vad bolaget ska prioritera, äga och välja bort.

Arbetet kräver att den som leder processen har mandat att påverka bolagets riktning och fatta de beslut som krävs.

Är The Positioning Shift™ ett marknadsföringsprojekt?

Nej. Det är ett ledningsarbete med kommersiella konsekvenser. Positionen påverkar hur bolaget prioriterar, utvecklar erbjudandet, säljer, investerar och kommunicerar. Marknadsföringen är ett resultat av det.

Hur skiljer sig detta från att anlita en byrå?

En byrå hjälper vanligtvis till med identitet, webb och kampanjer. The Positioning Shift™ är arbetet före det: besluten som avgör vilka ni ska vinna, vad ni ska vara valda för och vad kommande investeringar ska bygga på.

Är det en varumärkesplattform?

Inte i traditionell mening. Ni får inte ett långt dokument fyllt med värdeord som ingen kommer ihåg. Ni får de avgörande besluten samlade på ett sätt som ledningen och organisationen kan agera på.

Hur mycket tid behöver ledningsgruppen lägga?

Vd behöver vara aktiv genom processen. Därutöver involveras utvalda personer från ledningen och organisationen i ett begränsat antal fokuserade intervjuer, arbetsmöten och avstämningar.

Vad har vi efter 90 dagar?

Efter 90 dagar har ni en beslutad position, en gemensam riktning för vad bolaget ska prioritera och en tydlig plan för vad som behöver förändras.

Ingår en ny identitet, hemsida eller kampanj?

Nej. The Positioning Shift™ ger er besluten och riktningen som det arbetet behöver bygga på. Därefter kan ert interna team, er befintliga byrå eller andra specialister ta vid utan att börja med ett tomt papper.

Ansök om en plats Gör självtestet